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    “你们作为招商团队的骨干成员，尤其是负责主谈的招商局同志们。

    更要做出努力，去深刻的了解每一位你们要去谈的企业，了解这个企业的发展方向，了解他们的经营状况，税收情况，以及企业的痛点。

    除此之外，也要了解哪些园区正在对他们进行争取，去了解那些园区的资料和情况，做出最详细的分析。

    我们要用数据，作为谈判的标准，用优势，作为谈判的筹码。

    我问一下你们，现在横河产业园区给企业的政策，你们知道吗？”

    李承目光看向众人，询问道。

    “我知道。”

    听到李承的提问，一个二十七八岁的女人举起手。

    能回答李承的提问，这是一个在领导面前展现自己的机会，有上进心的同志，都想抓住这个机会。

    “横河镇的最新政策是，土地减免二十年，地方税减免九成，五年期限。”

    女人见李承目光转移到她身上后，她站起身，回答道。

    “嗯，很好。”

    李承点了点头，问她：“我们就以原林装饰为例，它的每年税收是一千万。

    他现在意向是横河镇，你会怎么谈？”

    “我会跟他们算明白数据，再去针对他们的痛点，以及我县的优势，去谈。”

    女人回答道。

    “具体说一说。”李承道。

    他就像是一个老师，在教导一群学生。

    直接的讲述，不会给他们留下最深刻的印象。

    只有通过举例示范，从模拟谈判中，这群人才能摸索出真谛。

    “一年一千万的税收，分到地方大概是四百三十万左右，风林县的政策，总共返给企业的地方税总额是九百万左右。

    而根据横河镇的政策，他总计返给企业的税，是一千九百万左右。

    算上相差十年的土地减免，横河的政策，比风林县要差出一千二百余万。

    这个数字差距确实很大。

    但企业是要看长远发展的，横河镇只有政策优势，却是发展洼地。

    像原林装饰，他们的主要客户都在北方地区，从运输成本，以及......”

    接下来，女人开始滔滔不绝的讲述起她的分析。

    这其中，有她对企业的深度了解。

    也有一定现学现卖的成分。

    因为，当初李承去华宇合金新材料谈判时，她就在场，也跟李承学习到了经验。
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